你相信吗?三月是宝马进入中国以来在上海卖得最好的一个月

摘要:北京时间20200408关于【你相信吗?三月是宝马进入中国以来在上海卖得最好的一个月】的具体情况和说明,让www.gzggzyjyzx.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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文|鐵西區的李子

上海,宝马

上周末听闻上海某宝马4S店三月销量创下历史新高。恍然间有点不相信自己的耳朵。疫情还没完全过去的这个三月?紧跟着惨不忍睹的二月份的这个三月?

经过打探,的确是真的,而且不只一家——上海有两三家宝马4S店都创下了单店三月销量历史新高。

报复性消费真的来了?

为了确认这个现象并非偶然,尝试着设想了一些特殊状况,并进行了咨询。

比如,是不是因库存压力太大,几家店给出了消费者无法拒绝的价格?

答案是,三月上半月为了回收周转资金,的确优惠颇丰;只是优惠在下半月已有所回收,而销量依然坚挺。消费者价格敏感度的确有,却也并不明显。

也就是说,上海两三家宝马4S店创下的历史三月最高销量,是实打实的。上海的宝马消费者,的确是存在报复性消费这种行为。事实上,上海宝马经销商的工作人员也认同报复性消费的存在。

跳出泡泡

上海宝马店的消费者在报复性消费——话倒是没错,只是有两个限定条件。

一、Ta们是居住在上海的人,收入高于全国平均水平;

二、Ta们是买宝马的人,消费水平本就高,又是豪华品牌中平均年龄最小的,消费更冲动。(数据来自2016年胡润研究院发布的中国豪华车品牌特性研究白皮书,以下两张图片亦截图于此)

首先,上海的其它品牌未必那么乐观。某奥迪4S店表示,其店内三月份的销量仅有去年的80%。考虑到疫情的影响,这个数字其实不错,但已经远不及宝马那么威风。

甚至丰田、本田这两大日系巨头,三月销量也分别下滑了15.9%、50.8%。

这些销量数字意味着,普遍来说,那些非高薪阶层的主流品牌及自主品牌用户,并不具备报复性消费的能力。他们的生活现状,他们的收入水平,都不足以支撑他们那样去做。

丢掉的总会回来,只是……

于是我们也看到,哪怕是下半月优惠已经回收,上海宝马4S店的销售仍然火热。

而全国那些丰田、本田和吉利、五菱的潜在用户呢,ta们在经历了疫情期间锐减的收入和高企的物价之后,会对自己的经济状况感到焦虑甚至恐慌。真的不是每个人都像买豪华车的魔都中产一样,有那么厚实的经济基础。

对更多人来说,焦虑性存钱才是本能反应。

买车是一种经过深思熟虑的消费。当决定了要买车,大体上怎样都会去买。疫情不会让购车需求消失,只是让它们暂缓。不过等到那些购车需求真正兑现的时候,非高收入人群却也不会再像之前那样消费。

Ta们会用更长的时间去考虑,要不要等手头更宽裕一点再说,要不要换个更便宜点的?更重要的是,ta们对价格会更加敏感,对预算会卡得更紧。

所以我们看到了,那家二线城市吉利4S店的用户,会用更大的精力讨价还价;而五菱甚至需要拿出10亿补贴来激活潜在用户的消费动力。

经历之前的停工,厂商、经销商感到了恐慌。接下来,则是会让他们头疼的阶段。只是这一次,可不是几个星期就能熬过去的了。


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